Enfoque de mercado
Definición de los clientes, las regiones y los canales prioritarios, con una propuesta de valor que traduzca los atributos diferenciales del producto en beneficios para quien compra.
Estrategia comercial con atención a la ejecución y la rentabilidad.
Apoyamos a las empresas del agronegocio en la evaluación de su actividad comercial y en la definición de prioridades para desarrollar mercados, canales y procesos de venta.
Áreas de trabajo
- Posicionamiento y prioridades de mercado.
- Desarrollo de canales de distribución.
- Estructuración de procesos de prospección y ventas.
- Planificación comercial y seguimiento de la ejecución.
El trabajo parte del contexto de la empresa: clientes, portafolio, canales, estructura comercial y desafíos de crecimiento. A partir de esta comprensión, se definen el alcance, las responsabilidades y los entregables de cada proyecto.
Del análisis a la acción
Diagnóstico de la operación comercial, plan de prioridades, organización del proceso de ventas, desarrollo de canales y capacitación de equipos. Los entregables se definen según las necesidades de cada proyecto.
Indicadores que orientan las decisiones
Seguimiento de oportunidades, conversión, ciclo de venta y margen para apoyar la gestión y la ejecución comercial.
CONEXIONES QUE GENERAN VALOR
Conversemos sobre su negocioConversemos sobre su negocio
UN PRODUCTO DE LA CONSULTORÍA V-MELOSu producto tiene valor.
Board Growth
Consultoría ejecutiva y desarrollo de negocios.
Su producto tiene valor.
Ampliemos su mercado.
Para marcas con buenos productos, incluidos productos premium, que necesitan aumentar su penetración de mercado mediante ventas consultivas y demostrar su valor agregado en la decisión de compra.
Conversemos sobre su marca
ESTRATEGIA CON EJECUCIÓNDel potencial del producto
Del potencial del producto
al avance comercial.
Board Growth no es un consejo consultivo. Es un servicio de desarrollo de negocios que combina diagnóstico, un plan de implementación y la participación de ejecutivos del agro en la ejecución comercial.
Vamos más allá de facilitar contactos: trabajamos en la relación directa con los clientes, la demostración de valor y el desarrollo de oportunidades hasta la negociación.
Relación directa con los clientes
Acercamiento a responsables de decisión, apertura y desarrollo de cuentas, demostraciones y seguimiento de negociaciones con un enfoque consultivo.
Implementación coordinada
Integración y coordinación de los ejecutivos del agro para implementar el plan comercial, en consonancia con las directrices de la marca.
La marca define las directrices.
La ejecución avanza en conjunto.
La participación de los ejecutivos respeta la jerarquía, los procesos, las políticas comerciales y los principios de desarrollo de la venta de la empresa cliente. Las responsabilidades, prioridades y etapas se acuerdan desde el inicio.
COMPROMISO CON LOS RESULTADOSCrecimiento que se mide.
Crecimiento que se mide.
Valor que se demuestra.
El plan establece una base de comparación, metas e indicadores para dar seguimiento a nuevas cuentas, al avance de las negociaciones, a la conversión en ventas y al incremento de ingresos. Los entregables y la evolución comercial se evalúan en conjunto con la marca.
V-Melo crece junto con los resultados que ayuda a construir.
Nuestro modelo de actuación está alineado con el crecimiento y los resultados incrementales generados para el cliente.
Conversemos sobre Board Growth growth@vmeloagro.com.br